第461章 出门在外，身份是自己给的
“杨董，我们的原酒的原材料成本，大概在15左右一斤。”
“算上人工、水电、场地等，成本已经快到30块了。”
“就算拉大产能，能降低一些成本，最低也要到25块以上，再低就会影响质量了。”
“而现在我们一瓶酒的出厂价，给大经销商的价格是60一瓶。”
陈少明说到这，便停下了。
他的意思很明显。
25到30一瓶的成本，30块的包装，卖60。
已然没有利润。
总不能加价吧？
冒然加价，经销商们那边可不好交代。
陈少明说的这些。
杨峥自然清楚。
他也算过。
所以才把包装成本卡在了30块这个点上。
不然他能说的更高。
至于说利润问题，他自然已经想到解决方案。
“包装分四级，蓝标、紫标、金标、红标，蓝标是基础款，对应现在的价格，之后的每级价格往上调整50%。”
杨峥话音落下。
几人又是表情错愕。
刘胜吞了吞口水道：“这……不是等于在卖包装吗？”
没错，就是在卖包装。
网红产品，有几个不是卖包装的？
但话当然不能说的这么直白。
杨峥斜了他一眼：“调整口味，往酒里加点人参鹿茸之类的珍贵材料，把不同标级的酒做出区分，这些东西也要我教你们？”
阿这……
几人都有些傻眼起来。
要说他们都是老实人，那只能说，未必。
但这种做传统实业的人，心思的确要比搞互联网的那批人少。
而陈少明则是真正的实在人。
他眉头紧皱：“杨董，这么做不好吧？这不是在欺……这真的不好。”
他本想说的是，欺骗消费者。
但还是忍住了。
杨峥淡淡开口：
“隔壁五谷酒的生产成本比我们高很多吗？”
“茅子的生产成本比我们高很多吗？”
“但他们的出厂价是多少？”
“五谷酒是我们的10倍，茅子更是我们的二三十倍。”
“你们觉得，他们比我们贵这么多，是贵在哪？”
陈少明很快回道：“品牌价值。”
杨峥又问道：“品牌价值是怎么来的？”
陈少明再答：“口碑、知名度、企业文……”
他话音未落。
杨峥径直打断道：“你要是这理解，那么现在就可以走了。”
陈少明表情一滞，顿了顿道：“宣传推广。”
杨峥再度开口：“听过一句话吗？出门在外，身份是自己给的。”
这话几人都没听过。
因为这是以后才流行起来的。
但这话的意思，很容易理解。
有一个专业名词，叫做“品牌定位”。
品牌定位就是在给品牌身份。
这个身份不是市场、消费者给定位的。
是品牌自身决定的。
品牌要做的，是让市场，让消费者，认可你的身份。
怎么让他们认可？
宣传推广。
茅子也好，五谷酒也罢。
卖的再贵。
本质不也是几块钱一斤的高粱、小麦那些粮食酿造出来的吗？
品质好？
他们的品质，真就比其它所有品牌都要好？
真的未必。
何况酒这玩意儿，品质怎么界定？
用料？
工艺？
口味？
要是用这些来界定。
那超过茅子和五谷酒，简单的不能再简单。
可现实是，没有品牌能超过他们。
所以归根结底，就四个字：宣传推广。
高档一点的说法就是：讲好品牌故事，打造品牌文化。
而杨峥把宜府酒分级，添加珍贵材料，目的就是讲品牌故事。
如果这叫欺骗消费者的话。
那所有的所谓的知名品牌，全都是在欺骗消费者。
“现在的宜府酒，定位太低了，很难真正做大做强。”
杨峥淡淡开口：
“但宜府酒业成立已经十几年，品牌形象在市场已经被固定。”
“再想提高品牌定位，并不容易。”
“因为就连你们自己，都已经认定宜府酒的定位，觉得它就是60块一瓶的酒。”
“甚至我提出分级，想一步步抬高宜府酒的定位，陈总都觉得我是在欺骗消费者。”
陈少明连忙开口：“没有，之前是我想法狭隘了，我现在理解杨董的意思了。”
他这不是见风使舵。
而是他真明白杨峥的想法了。
改个包装，加点材料，就把价格抬高。
这听着好像是在搞诈骗一样。
但换个说法。
重设包装，加强配料，提高成本，讲述品牌故事，打造品牌文化，提高品牌价值。
这无疑就是发展企业的常规手段。
所以陈少明也是真转过弯来了。
“理解了就行。”
杨峥并没抓着不放，点点头道：“今天是1月4号，我给你们两周时间，到18号之前，我要看到宜府酒的新品，以及五谷酿的成品。”
说完这句，他站起了身：“散会吧。”
而后示意了张清浔一眼，便往办公室外走去。
吴庆安不走？
他自然得开始上班了。
所以……杨峥跟张清浔是自己打车回的酒店。
车上。
张清浔一脸迷妹的表情：“你刚刚真帅。”
杨峥差点没压住嘴角。
他强自保持着淡定，开口道：“你在叙城还有事吗？”
张清浔摇了摇头：“我过来本来也没什么事，就只是陪你过来而已。”
说完她又补了一句：“主要是想多跟你待在一起。”
她撩任她撩，清风拂山岗。
杨峥稳定渣心道：“那下午直接回兴城吧。”
张清浔牵起他的手：“明天吧。”
杨峥犹豫了一会儿，还是点了点头。
也不急这半天时间不是？
……
晚上。
杨峥接到张沁滢的电话。
张沁滢是来告诉他，那6万枚笔特币，她已经用1680万美刀的价格，全部拿下。
也就是每枚280美刀。
现在张沁滢那边，还有2320万美刀的资金。
她还想继续收购。
因为今天笔特币，开盘价288，最高价306！
就此判断笔特币价格开始回升，或许还不行。
但却能印证张沁滢的推断：笔特币并没被完全放弃，还有人在接盘，现在这300美刀左右的价格，基本已经触底。
再降，马上就有资本捞。
所以张沁滢还想再继续收购。
杨峥想了想后，说了一句：“随你吧，但你现在的操作，全要算在我们的赌约里。”
他想张沁滢多欠他点钱。
张沁滢自信回道：“没问题！”
她想多从杨峥这里赚点钱。
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“算上人工、水电、场地等，成本已经快到30块了。”
“就算拉大产能，能降低一些成本，最低也要到25块以上，再低就会影响质量了。”
“而现在我们一瓶酒的出厂价，给大经销商的价格是60一瓶。”
陈少明说到这，便停下了。
他的意思很明显。
25到30一瓶的成本，30块的包装，卖60。
已然没有利润。
总不能加价吧？
冒然加价，经销商们那边可不好交代。
陈少明说的这些。
杨峥自然清楚。
他也算过。
所以才把包装成本卡在了30块这个点上。
不然他能说的更高。
至于说利润问题，他自然已经想到解决方案。
“包装分四级，蓝标、紫标、金标、红标，蓝标是基础款，对应现在的价格，之后的每级价格往上调整50%。”
杨峥话音落下。
几人又是表情错愕。
刘胜吞了吞口水道：“这……不是等于在卖包装吗？”
没错，就是在卖包装。
网红产品，有几个不是卖包装的？
但话当然不能说的这么直白。
杨峥斜了他一眼：“调整口味，往酒里加点人参鹿茸之类的珍贵材料，把不同标级的酒做出区分，这些东西也要我教你们？”
阿这……
几人都有些傻眼起来。
要说他们都是老实人，那只能说，未必。
但这种做传统实业的人，心思的确要比搞互联网的那批人少。
而陈少明则是真正的实在人。
他眉头紧皱：“杨董，这么做不好吧？这不是在欺……这真的不好。”
他本想说的是，欺骗消费者。
但还是忍住了。
杨峥淡淡开口：
“隔壁五谷酒的生产成本比我们高很多吗？”
“茅子的生产成本比我们高很多吗？”
“但他们的出厂价是多少？”
“五谷酒是我们的10倍，茅子更是我们的二三十倍。”
“你们觉得，他们比我们贵这么多，是贵在哪？”
陈少明很快回道：“品牌价值。”
杨峥又问道：“品牌价值是怎么来的？”
陈少明再答：“口碑、知名度、企业文……”
他话音未落。
杨峥径直打断道：“你要是这理解，那么现在就可以走了。”
陈少明表情一滞，顿了顿道：“宣传推广。”
杨峥再度开口：“听过一句话吗？出门在外，身份是自己给的。”
这话几人都没听过。
因为这是以后才流行起来的。
但这话的意思，很容易理解。
有一个专业名词，叫做“品牌定位”。
品牌定位就是在给品牌身份。
这个身份不是市场、消费者给定位的。
是品牌自身决定的。
品牌要做的，是让市场，让消费者，认可你的身份。
怎么让他们认可？
宣传推广。
茅子也好，五谷酒也罢。
卖的再贵。
本质不也是几块钱一斤的高粱、小麦那些粮食酿造出来的吗？
品质好？
他们的品质，真就比其它所有品牌都要好？
真的未必。
何况酒这玩意儿，品质怎么界定？
用料？
工艺？
口味？
要是用这些来界定。
那超过茅子和五谷酒，简单的不能再简单。
可现实是，没有品牌能超过他们。
所以归根结底，就四个字：宣传推广。
高档一点的说法就是：讲好品牌故事，打造品牌文化。
而杨峥把宜府酒分级，添加珍贵材料，目的就是讲品牌故事。
如果这叫欺骗消费者的话。
那所有的所谓的知名品牌，全都是在欺骗消费者。
“现在的宜府酒，定位太低了，很难真正做大做强。”
杨峥淡淡开口：
“但宜府酒业成立已经十几年，品牌形象在市场已经被固定。”
“再想提高品牌定位，并不容易。”
“因为就连你们自己，都已经认定宜府酒的定位，觉得它就是60块一瓶的酒。”
“甚至我提出分级，想一步步抬高宜府酒的定位，陈总都觉得我是在欺骗消费者。”
陈少明连忙开口：“没有，之前是我想法狭隘了，我现在理解杨董的意思了。”
他这不是见风使舵。
而是他真明白杨峥的想法了。
改个包装，加点材料，就把价格抬高。
这听着好像是在搞诈骗一样。
但换个说法。
重设包装，加强配料，提高成本，讲述品牌故事，打造品牌文化，提高品牌价值。
这无疑就是发展企业的常规手段。
所以陈少明也是真转过弯来了。
“理解了就行。”
杨峥并没抓着不放，点点头道：“今天是1月4号，我给你们两周时间，到18号之前，我要看到宜府酒的新品，以及五谷酿的成品。”
说完这句，他站起了身：“散会吧。”
而后示意了张清浔一眼，便往办公室外走去。
吴庆安不走？
他自然得开始上班了。
所以……杨峥跟张清浔是自己打车回的酒店。
车上。
张清浔一脸迷妹的表情：“你刚刚真帅。”
杨峥差点没压住嘴角。
他强自保持着淡定，开口道：“你在叙城还有事吗？”
张清浔摇了摇头：“我过来本来也没什么事，就只是陪你过来而已。”
说完她又补了一句：“主要是想多跟你待在一起。”
她撩任她撩，清风拂山岗。
杨峥稳定渣心道：“那下午直接回兴城吧。”
张清浔牵起他的手：“明天吧。”
杨峥犹豫了一会儿，还是点了点头。
也不急这半天时间不是？
……
晚上。
杨峥接到张沁滢的电话。
张沁滢是来告诉他，那6万枚笔特币，她已经用1680万美刀的价格，全部拿下。
也就是每枚280美刀。
现在张沁滢那边，还有2320万美刀的资金。
她还想继续收购。
因为今天笔特币，开盘价288，最高价306！
就此判断笔特币价格开始回升，或许还不行。
但却能印证张沁滢的推断：笔特币并没被完全放弃，还有人在接盘，现在这300美刀左右的价格，基本已经触底。
再降，马上就有资本捞。
所以张沁滢还想再继续收购。
杨峥想了想后，说了一句：“随你吧，但你现在的操作，全要算在我们的赌约里。”
他想张沁滢多欠他点钱。
张沁滢自信回道：“没问题！”
她想多从杨峥这里赚点钱。
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