第929章 预告片能算欺骗吗
秦云东坐车返回天骄大酒店时，又在低头看手机短信。
孙局长想了半天，实在憋不住，于是转过身看向车后座的秦云东。
“秦书记，您和陈贤龙谈得那么好，为什么不趁热打铁敲定招商的细节？”
“老孙，AB两点之间，从A端到B端，怎么走才最快？”
秦云东没有抬头，先给孙局长出了一道题。
孙局长猝不及防，愣了几秒钟才回答：“两点之间当然是直线最短。”
“看来你的注意力不够集中，我问的是两点之间什么最快。”
“两点之间既然直线最短，当然也是按直线走才是最快的方法。”
“错。应该是曲线最快，几何学中叫做‘最速曲线’，这和孙子兵法中的‘以迂为直’是一个道理……”秦云东抬起头看他一眼：“不要着急，他会主动联系你的。”
孙局长被说得如坠云雾中。
他默默转过身看向前方，压根不信陈贤龙真的能打电话。
突然，他的手机响起铃声。
孙局长马上低头看了看来电显示。
是张永的手机号码。
孙局长下意识看向后视镜里的秦云东。
难道真的被秦书记猜中了？
孙局长忐忑不安地接通电话：“张助理，你好……”
“孙局，打扰您了。陈总希望明天和你正式谈投资临江市的细节，您看明早九点见面，可以吗？”
“当然可以，我一定按时到贵公司。”
孙局长大出意料之外，高兴得满口答应。
挂了电话，他转过头向秦云东汇报。
秦云东波澜不惊地“嗯”了一声：
“明天签了意向协议，你就抓紧时间回临江市。回去之后向何市长做详细汇报，让他做好接待陈贤龙考察的准备。”
“秦书记，我……我能问您一个问题吗？”
“你是不是想问，我怎么知道陈贤龙会主动打电话的？”
“嘿嘿，是的。您料事如神，但我现在还没有转过弯，就是赢了都不知道怎么赢的，请秦书记为我指点指点。”
孙局长毕恭毕敬地讨教。
“这是一个谈判策略，就是要利用陈贤龙和张永的小聪明，让他们主动帮你把招商工作做完。”
秦云东收起手机，为他讲述其中的道理。
他来龙都之前已经做了充足的功课，深入了解过陈贤龙的个人和在槐荫市被骗的经历。
秦云东分析判断陈贤龙是个学者型的老板，在技术上非常有才华，但商业经验却不多，所以才会傻傻地被廖冀骗。
知识分子出身的老板通常都有自信和傲气的性格。
如果平铺直叙招商，他们就会觉得奇货可居，不仅会摆出高姿态等着孙局长求他，还要在招商上提出更高的价码，争取更多的优惠政策。
为了不给陈贤龙这个机会，那就必须绕个弯和他谈。
一方面让他知道临江市非常适合光伏企业的运营，另一方面又要反向操作，摆出不强求的姿态，不给陈贤龙拿捏临江市的机会。
因此，秦云东来龙都之前，先给汉斯光能联系，说是对购买他们专利技术和合作建厂有兴趣，希望尽快达成协议。
汉斯光能是上市企业，必然会第一时间对外放出利好消息，刺激公司在股市上的表现。
秦云东是利用他们公布出的消息，让陈贤龙明白，临江市即使没有贤龙绿能投资建厂，一样会发展光伏产业。
如果贤龙绿能不及时投资进来，一旦临江市和汉斯光能达成协议，那将会成为国内非常有潜力的竞争对手。
因此，陈贤龙才会迫不及待主动要求投资临江市，并且还会答应临江市提出的条件。
“老孙，谈判双方是在博弈控制权，我们失去控制权，那就只能任由陈贤龙予取予求。如果真是那样的话，我们就算争取到了贤龙绿能投资也属于谈判失败。”
秦云东解释完再次低头看手机。
孙局长算是服了。
他第一次亲身体会到一把手惊人的智斗能力。
“秦书记，您简直是神来之笔，我只是凡人，一辈子也学不来啊。不过，陈贤龙如果没有看到汉斯的新闻，您的策略不就实战不出来了吗？”
“不会。我故意说临江市有生产多线切割机的企业，就是要让张永去查。张永为了显示自己是职业经理人的素质，肯定还会查更多的信息，以备他的老板问询。所以，陈贤龙肯定会知道汉斯的新闻。”
“高，实在是高。原来秦书记把张永也研究透了。”
孙局长咧咧嘴，不可思议地摇头感慨。
忽然，他似乎又想起什么，倏地又转过身。
“秦书记，我负责招商贤龙绿能，已经搜集了详细的优势资料，我怎么不知道咱们临江市有生产多线切割机的企业？”
“你当然不知道，因为这个企业到现在还没有开始经营哩。”
秦云东自己先笑起来。
他为了搭建光伏产业供应链，一直发动各种关系寻找和光伏产业相关的设备商。
当得知国内有一家名不见经传的生产多线切割机的企业，他便迅速派出副市长李卫华去考察，并以现金参股的形式投资该厂，唯一的条件是让那家企业搬迁到临江市。
那家企业虽然研发成功先进的切割工艺，但苦于没有名气也缺乏资金正在发愁时，听到临江市给出这么好的条件，当然毫不犹豫就答应下来。
李卫华刚签完协议就把该企业列入装备制造产业园名录，并把他们网站的地址电话都改成临江市。
今天上午，该企业才正式启动搬迁，一个月后才有可能正式开始经营。
孙局长听得直咋舌。
“我的天啊，这么悬。秦书记，您这还没开始经营就敢拍胸脯，算不算和廖冀一样欺骗陈贤龙啊，万一那个老头知道真相，会不会又要骂我们不讲诚信？”
秦云东打了一个哈欠：“那家企业的确研发成功了150微米切割工艺，他们很快就会在临江市扎摊经营业，都是千真万确的事实，怎么能算欺骗呢？顶多算是我放了预告片给陈贤龙，他纵然知道也会理解的。”
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孙局长想了半天，实在憋不住，于是转过身看向车后座的秦云东。
“秦书记，您和陈贤龙谈得那么好，为什么不趁热打铁敲定招商的细节？”
“老孙，AB两点之间，从A端到B端，怎么走才最快？”
秦云东没有抬头，先给孙局长出了一道题。
孙局长猝不及防，愣了几秒钟才回答：“两点之间当然是直线最短。”
“看来你的注意力不够集中，我问的是两点之间什么最快。”
“两点之间既然直线最短，当然也是按直线走才是最快的方法。”
“错。应该是曲线最快，几何学中叫做‘最速曲线’，这和孙子兵法中的‘以迂为直’是一个道理……”秦云东抬起头看他一眼：“不要着急，他会主动联系你的。”
孙局长被说得如坠云雾中。
他默默转过身看向前方，压根不信陈贤龙真的能打电话。
突然，他的手机响起铃声。
孙局长马上低头看了看来电显示。
是张永的手机号码。
孙局长下意识看向后视镜里的秦云东。
难道真的被秦书记猜中了？
孙局长忐忑不安地接通电话：“张助理，你好……”
“孙局，打扰您了。陈总希望明天和你正式谈投资临江市的细节，您看明早九点见面，可以吗？”
“当然可以，我一定按时到贵公司。”
孙局长大出意料之外，高兴得满口答应。
挂了电话，他转过头向秦云东汇报。
秦云东波澜不惊地“嗯”了一声：
“明天签了意向协议，你就抓紧时间回临江市。回去之后向何市长做详细汇报，让他做好接待陈贤龙考察的准备。”
“秦书记，我……我能问您一个问题吗？”
“你是不是想问，我怎么知道陈贤龙会主动打电话的？”
“嘿嘿，是的。您料事如神，但我现在还没有转过弯，就是赢了都不知道怎么赢的，请秦书记为我指点指点。”
孙局长毕恭毕敬地讨教。
“这是一个谈判策略，就是要利用陈贤龙和张永的小聪明，让他们主动帮你把招商工作做完。”
秦云东收起手机，为他讲述其中的道理。
他来龙都之前已经做了充足的功课，深入了解过陈贤龙的个人和在槐荫市被骗的经历。
秦云东分析判断陈贤龙是个学者型的老板，在技术上非常有才华，但商业经验却不多，所以才会傻傻地被廖冀骗。
知识分子出身的老板通常都有自信和傲气的性格。
如果平铺直叙招商，他们就会觉得奇货可居，不仅会摆出高姿态等着孙局长求他，还要在招商上提出更高的价码，争取更多的优惠政策。
为了不给陈贤龙这个机会，那就必须绕个弯和他谈。
一方面让他知道临江市非常适合光伏企业的运营，另一方面又要反向操作，摆出不强求的姿态，不给陈贤龙拿捏临江市的机会。
因此，秦云东来龙都之前，先给汉斯光能联系，说是对购买他们专利技术和合作建厂有兴趣，希望尽快达成协议。
汉斯光能是上市企业，必然会第一时间对外放出利好消息，刺激公司在股市上的表现。
秦云东是利用他们公布出的消息，让陈贤龙明白，临江市即使没有贤龙绿能投资建厂，一样会发展光伏产业。
如果贤龙绿能不及时投资进来，一旦临江市和汉斯光能达成协议，那将会成为国内非常有潜力的竞争对手。
因此，陈贤龙才会迫不及待主动要求投资临江市，并且还会答应临江市提出的条件。
“老孙，谈判双方是在博弈控制权，我们失去控制权，那就只能任由陈贤龙予取予求。如果真是那样的话，我们就算争取到了贤龙绿能投资也属于谈判失败。”
秦云东解释完再次低头看手机。
孙局长算是服了。
他第一次亲身体会到一把手惊人的智斗能力。
“秦书记，您简直是神来之笔，我只是凡人，一辈子也学不来啊。不过，陈贤龙如果没有看到汉斯的新闻，您的策略不就实战不出来了吗？”
“不会。我故意说临江市有生产多线切割机的企业，就是要让张永去查。张永为了显示自己是职业经理人的素质，肯定还会查更多的信息，以备他的老板问询。所以，陈贤龙肯定会知道汉斯的新闻。”
“高，实在是高。原来秦书记把张永也研究透了。”
孙局长咧咧嘴，不可思议地摇头感慨。
忽然，他似乎又想起什么，倏地又转过身。
“秦书记，我负责招商贤龙绿能，已经搜集了详细的优势资料，我怎么不知道咱们临江市有生产多线切割机的企业？”
“你当然不知道，因为这个企业到现在还没有开始经营哩。”
秦云东自己先笑起来。
他为了搭建光伏产业供应链，一直发动各种关系寻找和光伏产业相关的设备商。
当得知国内有一家名不见经传的生产多线切割机的企业，他便迅速派出副市长李卫华去考察，并以现金参股的形式投资该厂，唯一的条件是让那家企业搬迁到临江市。
那家企业虽然研发成功先进的切割工艺，但苦于没有名气也缺乏资金正在发愁时，听到临江市给出这么好的条件，当然毫不犹豫就答应下来。
李卫华刚签完协议就把该企业列入装备制造产业园名录，并把他们网站的地址电话都改成临江市。
今天上午，该企业才正式启动搬迁，一个月后才有可能正式开始经营。
孙局长听得直咋舌。
“我的天啊，这么悬。秦书记，您这还没开始经营就敢拍胸脯，算不算和廖冀一样欺骗陈贤龙啊，万一那个老头知道真相，会不会又要骂我们不讲诚信？”
秦云东打了一个哈欠：“那家企业的确研发成功了150微米切割工艺，他们很快就会在临江市扎摊经营业，都是千真万确的事实，怎么能算欺骗呢？顶多算是我放了预告片给陈贤龙，他纵然知道也会理解的。”
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