第926章 润物细无声的谈判
“秦书记，我谢谢你的赏识，我也大致了解过你过去的经历，对你在百姓中的好口碑而钦佩。而且你以地方首长的身份能冒雪来见我，非常让我感动。但我还是那句话，我们公司不考虑在地市发展，请你理解。”
陈贤龙说话还是那么直言不讳，完全不给秦云东开口的机会。
秦云东早有准备，对陈贤龙的只是笑了笑，拿起咖啡杯。
“临江市的招商工作由孙局长负责，我不谈生意，只是结交朋友，不知道陈总是否和我想的一样？”
秦云东说到这个份上，陈贤龙怎么可能驳面子。
“秦书记是给我面子，我当然求之不得……”
“那太好了，陈总还没有去过临江市吧？”
秦云东面带微笑，很快接话并把话题转移到临江市。
“没有……”
陈贤龙刚回答，又被秦云东立刻接住。
“那就太遗憾了，有时间请务必到临江市玩，我会全程做好东道主。”
“好的，有时间我一定去看看。”
“陈总，临江市位于半干旱地区，虽然叫临江，但周边并没有大江大河，你知道这个名字的来历吗？”
秦云东很快抛出一个问题，引起了陈贤龙的兴趣。
“哦？既然没有大江大河，为什么要叫临江市？”
“临江市是以临县为主，辅以浠水县和抚远县组成，三年前才升格为地级市。当时临县和浠水县都没江河，抚远县虽然水资源丰富，但很多都是在深山里穿行，根本无法使用……”
经过水利部门多年的努力，抚远地区才有一条稍有规模的河流被引入城区。
当地百姓亲切地把这条河叫做不悔江。
当时的省委钟超凡书记对秦云东说，临江市有这么好的水资源却用不到，大量的农田只能靠一条不是江的江水维持。这就像是镜中花水中月，只能看却得不到。
钟超凡特意定下临江市的名字，看似是要让秦云东早日完成水资源的充分利用，其实钟超凡还有更深的寓意，那就是让临江市艰苦奋斗，把不可能的事变为现实。
陈贤龙被秦云东的叙述打动，频频点头：
“别人以为这只是不切实际的口号，但我能理解你们钟书记的心思。如果我没有把不可能的事变为现实的梦想，恐怕早就坚持不到今天了。”
“陈总说得没错，只有坚持信仰的人，才能知道其中的含义，才能义无反顾无惧苦难去完成。”
秦云东的话让众人动容。
孙局长面露惭色。
他在接秦云东时心里还认为秦云东是在灌输鸡汤，现在却感觉秦云东就是说给他听的。
为了表明自己的态度，孙局长马上插话：
“陈总，我可以作证，秦书记这四年来做了很多我们都认为不可能的事，没有秦书记石破天惊的开创精神，那就不会有临江市的今天。”
孙局长为了弥补自己的过失，主动讲了秦云东亲自推动的几个经典案例。
临江东区没有资金巧建设，激活老国企红星厂，交通集团欧洲借壳上市……
孙局长口才不错，每一个案例都讲得活龙活现，让陈贤龙和张永听得津津有味。
“我已经大致看过临江市的介绍，一个县级城市只用三年时间就跃升到全省第一名，我相信没有秦书记超乎常人的能力推动，根本不可能创造这样的奇迹。”
陈贤龙对秦云东微笑点头，目光中都是赞赏。
“临江市取得的成就并不是我的功劳，而是临江市八百万人民共同奋斗的结果。”
秦云东说得云淡风轻，接着把话题又转移到了陈贤龙身上。
“陈总，你的经历我也早有耳闻，你大学毕业后进入科学院就一直研究光伏发电技术，在硅材料提纯和组件封装的EVA胶膜、玻璃等材料的研发上都成果颇丰，大大提高了组件的机械强度和防水性能。”
“哦？秦书记这么了解我，真让我意外。”
陈贤龙的确很吃惊。
在他接触的各地市招商人员中，几乎都是只谈论招商政策和环境优势，从来没有人如此深入了解光伏的技术。
秦云东看陈贤龙的神色，心中非常高兴。
他期待的火候已经到了。
秦云东早就计划了说服陈贤龙的策略，目前进展非常顺利。
先让陈贤龙产生情感共鸣，接着让他有认同感，等到铺垫结束之后，秦云东这才丝滑地转入真正的话题。
“临江市的制造业很发达，电力供应压力大，但全国的电力供应都很紧张，无法特殊照顾临江市，这就逼着我不得不研究如何解决电力供应问题。现实情况迫使我不得不研究各种电力供应方法，所以，我才会接触到光伏发电。”
秦云东介绍说，正是他早就在研究光伏，所以能理解陈贤龙的技术含金量，认准了贤龙绿能肯定可以在低碳环保的趋势下，可以解决临江经济发展碰到的电力供应难题。
说到自己的专业，陈贤龙立刻成了男主角，滔滔不绝地讲述自己公司的优势，以及过去兴建的光伏发电站案例。
秦云东不失时机地插话询问具体技术参数，像硅片生产的柴可拉斯基法、硅片切割的厚度、光伏电池涂抹抗反射涂层等等。
陈贤龙能和同样专业的人对话显得很兴奋，谈的兴致越来越高，从眉飞色舞到手足舞蹈，逐渐进入忘我的状态。
秦云东忽然插话询问，硅片如何能做到最佳的光电转换效率。
陈贤龙回答说，硅石提纯为多晶硅，多晶硅在特定温度下熔化并凝固成硅锭，然后再被精密切割成200微米的薄片就可以实现理想的广电转换。
秦云东把握时机突然叹口气：
“可惜了。”
“什么可惜了？”
陈贤龙正说得来劲，不由一愣。
“我们本地有一家企业生产多线切割机，采用金刚石线细小线材，可以进行高效切割硅片，厚度能控制在150微米。如果不能融合进陈总的工艺流程里，是不是太可惜了？”
“临江市有这样的企业？”
陈贤龙的眼睛顿时瞪圆了。
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陈贤龙说话还是那么直言不讳，完全不给秦云东开口的机会。
秦云东早有准备，对陈贤龙的只是笑了笑，拿起咖啡杯。
“临江市的招商工作由孙局长负责，我不谈生意，只是结交朋友，不知道陈总是否和我想的一样？”
秦云东说到这个份上，陈贤龙怎么可能驳面子。
“秦书记是给我面子，我当然求之不得……”
“那太好了，陈总还没有去过临江市吧？”
秦云东面带微笑，很快接话并把话题转移到临江市。
“没有……”
陈贤龙刚回答，又被秦云东立刻接住。
“那就太遗憾了，有时间请务必到临江市玩，我会全程做好东道主。”
“好的，有时间我一定去看看。”
“陈总，临江市位于半干旱地区，虽然叫临江，但周边并没有大江大河，你知道这个名字的来历吗？”
秦云东很快抛出一个问题，引起了陈贤龙的兴趣。
“哦？既然没有大江大河，为什么要叫临江市？”
“临江市是以临县为主，辅以浠水县和抚远县组成，三年前才升格为地级市。当时临县和浠水县都没江河，抚远县虽然水资源丰富，但很多都是在深山里穿行，根本无法使用……”
经过水利部门多年的努力，抚远地区才有一条稍有规模的河流被引入城区。
当地百姓亲切地把这条河叫做不悔江。
当时的省委钟超凡书记对秦云东说，临江市有这么好的水资源却用不到，大量的农田只能靠一条不是江的江水维持。这就像是镜中花水中月，只能看却得不到。
钟超凡特意定下临江市的名字，看似是要让秦云东早日完成水资源的充分利用，其实钟超凡还有更深的寓意，那就是让临江市艰苦奋斗，把不可能的事变为现实。
陈贤龙被秦云东的叙述打动，频频点头：
“别人以为这只是不切实际的口号，但我能理解你们钟书记的心思。如果我没有把不可能的事变为现实的梦想，恐怕早就坚持不到今天了。”
“陈总说得没错，只有坚持信仰的人，才能知道其中的含义，才能义无反顾无惧苦难去完成。”
秦云东的话让众人动容。
孙局长面露惭色。
他在接秦云东时心里还认为秦云东是在灌输鸡汤，现在却感觉秦云东就是说给他听的。
为了表明自己的态度，孙局长马上插话：
“陈总，我可以作证，秦书记这四年来做了很多我们都认为不可能的事，没有秦书记石破天惊的开创精神，那就不会有临江市的今天。”
孙局长为了弥补自己的过失，主动讲了秦云东亲自推动的几个经典案例。
临江东区没有资金巧建设，激活老国企红星厂，交通集团欧洲借壳上市……
孙局长口才不错，每一个案例都讲得活龙活现，让陈贤龙和张永听得津津有味。
“我已经大致看过临江市的介绍，一个县级城市只用三年时间就跃升到全省第一名，我相信没有秦书记超乎常人的能力推动，根本不可能创造这样的奇迹。”
陈贤龙对秦云东微笑点头，目光中都是赞赏。
“临江市取得的成就并不是我的功劳，而是临江市八百万人民共同奋斗的结果。”
秦云东说得云淡风轻，接着把话题又转移到了陈贤龙身上。
“陈总，你的经历我也早有耳闻，你大学毕业后进入科学院就一直研究光伏发电技术，在硅材料提纯和组件封装的EVA胶膜、玻璃等材料的研发上都成果颇丰，大大提高了组件的机械强度和防水性能。”
“哦？秦书记这么了解我，真让我意外。”
陈贤龙的确很吃惊。
在他接触的各地市招商人员中，几乎都是只谈论招商政策和环境优势，从来没有人如此深入了解光伏的技术。
秦云东看陈贤龙的神色，心中非常高兴。
他期待的火候已经到了。
秦云东早就计划了说服陈贤龙的策略，目前进展非常顺利。
先让陈贤龙产生情感共鸣，接着让他有认同感，等到铺垫结束之后，秦云东这才丝滑地转入真正的话题。
“临江市的制造业很发达，电力供应压力大，但全国的电力供应都很紧张，无法特殊照顾临江市，这就逼着我不得不研究如何解决电力供应问题。现实情况迫使我不得不研究各种电力供应方法，所以，我才会接触到光伏发电。”
秦云东介绍说，正是他早就在研究光伏，所以能理解陈贤龙的技术含金量，认准了贤龙绿能肯定可以在低碳环保的趋势下，可以解决临江经济发展碰到的电力供应难题。
说到自己的专业，陈贤龙立刻成了男主角，滔滔不绝地讲述自己公司的优势，以及过去兴建的光伏发电站案例。
秦云东不失时机地插话询问具体技术参数，像硅片生产的柴可拉斯基法、硅片切割的厚度、光伏电池涂抹抗反射涂层等等。
陈贤龙能和同样专业的人对话显得很兴奋，谈的兴致越来越高，从眉飞色舞到手足舞蹈，逐渐进入忘我的状态。
秦云东忽然插话询问，硅片如何能做到最佳的光电转换效率。
陈贤龙回答说，硅石提纯为多晶硅，多晶硅在特定温度下熔化并凝固成硅锭，然后再被精密切割成200微米的薄片就可以实现理想的广电转换。
秦云东把握时机突然叹口气：
“可惜了。”
“什么可惜了？”
陈贤龙正说得来劲，不由一愣。
“我们本地有一家企业生产多线切割机，采用金刚石线细小线材，可以进行高效切割硅片，厚度能控制在150微米。如果不能融合进陈总的工艺流程里，是不是太可惜了？”
“临江市有这样的企业？”
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